如何避免踏入商业模式的禁区

不创造价值的资金传递，造就了庞氏骗局；不创造价值的资金裂变，造就了传销。无视监管的风险买卖，早就了非法集资。它们都是违法的。

庞氏骗局

庞氏骗局就是，用后入者的本金，当作先入者的收益，不断滚雪球的骗局，俗称拆东墙，补西墙。

来说一个案例。麦道夫是美国华尔街的传奇人物，是和巴菲特齐名的投资家。麦道夫向客户承诺每年8%-12%的投资收益，而事实上，在长达20年里，不论市场好坏，他确实能给客户带来每年10%左右的回报。不过市场波动，不受任何人控制。有涨就有跌，有赚就有赔。

在某一年，无论麦道夫如何努力，回报率都无法达到他承诺的8%。怎么办呢？麦道夫决定，依然派发10%以上的投资收益。万一明年能赚30%呢？这个窟窿不就补上了吗？可明明亏了，拿什么钱派发收益呢？唯一的办法就是拿投资人的本金。从这一秒开始，麦道夫就从投资大鳄变成了投机骗子。

永远不要挑战人性。很多人并不是立志成为骗子，他们只是一念之差，不知不觉成长为了骗子。

一个人能很赚钱，你始终不知道他是怎么赚钱的，很可能，他就是想赚你的钱。应该如何避免自己成长为骗子呢？永远不要承诺收益率。即便你再有自信，认为自己可以把商业模式优化到，有必然收益的尝试，都是商业模式的禁区。

传销

案例：

韩梅梅对闺蜜说，我买了一套价值2999元的化妆品，并免费成为了代理商，开始创业了。你加入我们吧。

你这么努力劝我加入，能拿多少钱？

我能拿你2999元的30%。

那我劝说新人加入，他交的2999元，也要分给你吗？

大头是你的，你拿30%；我分12%。他如果继续裂变，我只拿8%，你拿12%，他拿30%，这样每个人都有收益。

传销的三个典型特征。

1.多级分销。

1变5，5变25，25变125，每一层级的参与人数，呈几何级裂变。这就是多级分销。听上去很美，但这种裂变其实从数学上来说是不可持续的。如果每个人发展5个人，下一层再发展5个人，只要重复13次，卷入的人数，已经超过地球人口总数。也就是说，大部分人，是不可能裂变出枝繁叶茂的多级分销体系的。

2.产品劣质。

在多层分销体系，三级奖金加在一起，要拿走商品价格的50%。可化妆品厂家还要赚钱，所以商品的实际成本，很可能不到销售价格的10%，甚至1%。这样的产品在真实的商业世界中几乎是卖不掉的。所以不少传销机构，所谓产品几乎没有卖出过这个金字塔结构本身。所有人赚的钱，都是下几级加入者的入门费。

3.高入门费。

如果很难靠销售产品赚钱，那靠什么赚钱呢？靠高额的入门费。这些参与者付出的2999元，买的真的是化妆品吗？其实他们买的是一次看上去美好的创业机会，而化妆品只是顺带的赠品。从这个角度来看，赠品的标价越高越好，成本越低越好。所以，保健品、化妆品成了传销重灾区。区块链技术出现后，听上去非常高大上，又完全没有成本的空气币，立刻成了传销界的新宠。

庞氏骗局和传销这两种像毒品一样的交易结构，都有个特征：不创造财富，只转移财富，它们都是商业模式的禁区。记住：所有不需要努力就能获得的快乐都是毒品。

非法集资

非法集资就是未按照程序获批，用股权、债券等方式向公众募资，并承诺实物、或者资金的回报。

案例：开100家美发连锁店。然后统一管理并发行一种预付费5000元可以打4折，预付费1万元可以打3折的会员卡。这样就可以很快收集几亿，甚至几十亿的资金。再然后用这些钱去投资，赚很多钱。

1.预付费卡，属于债务。

这笔钱属于负债。因为你收这笔钱时，承诺给他理发200次，还一次没有理呢。这笔钱还是属于客户的。直到你帮他理完200次头发，这笔钱才是你的。预付费卡的本质是你向客户借的钱，是债务。

2.发行债务，需要监管。

用户把钱预付给你后，这笔钱还是客户的，存在你账上，利息你拿了就拿了，但是本金至少还是安全的吧。可是谁同意你挪用客户的钱去投资的呢？万一投资失败，企业资金链断裂。

挪用预付费卡里的钱去投资，就相当于用折扣优惠作为回报，变相募资，如果资金用途不受监管，就已经滑向了非法集资的边缘。

商业道德

在5商中我们学习了很多课程，包括商业，管理，个人，工具，用户，产品，模式，团队。但是如果5商只能有一门必修课，那必须是商业模式禁区这一模块，尤其是商业道德。

必须要坚持的三条原则。

1.坚持正直诚信。

2.避免利益冲突。

3.不送不当礼物。

本周学习小结

很喜欢这一周刘润老师说的一句话：所有不需要努力就能获得的快乐都是毒品。我自己也有财富自由的梦想。因为财富自由之后我大概率就会职业自由。做自己想要做的事情。不过自己对于投资理财确实不怎么感兴趣，也不怎么上心。请了两个老师给自己讲课，不过也是三心二意，没有把太多的精力放在投资理财上。

其实任何事情都是需要付出努力的，方向当然重要。在老师指点方向之后，仍然需要自己的不断努力，才能有收获。否则就是毒品了。从现在开始，需要在老师的指点之下，不断的努力学习和积累经验。同时也要不怕麻烦，开始运转自己的投资理财体系。相信会越来越好的。