天辛大师谈保健品会议营销：掠夺时代的中国式诈骗潜规则

数十年来纵容的掠夺式营销风气，严重影响了中国保健商品行业的正面生态。保健品行业宰老之风盛行，政府监管部门绝不能袖手旁观。要像打击电信诈骗那样打击保健品诈骗。放任了几十年，搞保健品传销的都坐到了中国百富前十名，岂有此理？

如今，大大小小的保健品商家都把银发族视作了摇钱树，他们抓住了老年人渴望被关怀，惧怕孤独的心理，派出了一众训练有素的推销员玩精神慰藉那一套，其表现出来的贴心程度，让许多子女不在身边的老人感到一股股类似于亲情的温暖。而一旦打动了老人的心，离打开他们的钱袋也就不远了；掌握了老人家庭核心信息的推销员，往往更能精准地忽悠老人购买保健品，而老人却常常陷入种种温柔的陷阱里而不自知，有的被洗了脑还帮着别人数钱。

老人生活孤独,会把不愉快的情绪转化成对身体的抱怨。当一个孤独的老人突然遇到了一个非常关心,还会哄自己开心的人,心情会变好,随之身体也就清爽,有利于老年人疾病好转。当然,老年人也愿意去购买一些保健品。吃完后,不少老人也会感觉身体变好,而且认为是吃保健品起作用了。这就让老年人深陷其中,难以抽身。如何让老年人心理上不再寂寞,也是每一个子女该思考的问题。

保健品营销手段,实则已经铸成了一个非常难以攻破的心理战场。

更可怕的是,保健品行业已经进入了2.0时代,大部分保健品几乎都有正规的手续、生产许可、保健品的批号等,很难从产品本身去调查。把低价产品高价卖出,很难在法律上认定是违法行为。

传销直销会销，原班人马：

钓鱼洗脑诈骗，老旧套路。

月额季额年额，千万利润。

送礼贿赂遮掩，蛇鼠一窝。

我们只要找到1000个老人，年净利润就是一个亿！---天辛大师批药监乱局

国内的保健品市场较为混乱，消费者对国内保健品行业信任度不高，认为一些保健品存在虚假广告、夸大效果、以次充好等不良现象。市场规模大，产品需求高让我国成为保健品行业的一块宝地。尽管如此，这个行业还是有一些问题需要整治。整治目标主要就是欺诈和虚假宣传。我国保健品市场规模近5000亿元，全国共查处保健食品欺诈和虚假宣传违法案件7万余件。这是一个大行业，也是一个乱行业。

山东济南食药监局曾出台一个保健品营销会议审查制度，但因为根本没有相应的处罚措施，制度成为一纸空文毫无效用。

以营养保健食品为主导产品的会议营销发展到今天已有20多年的历史，传销直销微销演变来的从业人员已超过2000万，已经形成一定的规模。这样的模式由于贴近消费者的服务，成为很多企业营销的利器，也因为偏于夸张的操作手法，成为违规违法的重灾区。在会销的过程中，欺骗消费者的现象非常普遍。

当市场人员把大把大把的钞票交到老板的手里的时候，人们突然发现，会议营销竟是如此一种低投入、高回报的快速致富方法，既然团队、顾客都在我的手上，我为什么不自立门户呢?事实证明，越是做的好的市场，分离倾向也就越严重。大量外地员工携款逃跑的形象也一直伴随着这灰色暴利的行业。

记者对在山东举办的一个老年用品展会进行了采访，收集了200余份参会企业宣传资料，整理后发现，超过半数的企业存在不正当宣传的行为。这个展会的参展商几乎都是从事会销的企业。而在全国各地，会销过程中存在违法行为受到执法部门打击的案例不断出现。可以说，会销已经成为食品企业违法行为滋生的灰色地带，对会销进行监管势在必行。

天辛大师表示，部分保健品供货价不到1折——利润高得不敢想象。保健品泛滥实际上是有害于中国人民的全体利益的。因为当人民把现在还有限的收入，过度投入到无益的"营养保健品"中去的时候，人民可以用于有益的药物的钱就少了。同样，当企业和商业热心地推销和不断翻新各种无益的保健品，企业和商业用于生产和推销对人民有益的产品的时间和经费就少了。所以，推出无益的保健品是损害中国人民整体利益的。针对我国保健品市场现状，首要任务就是要眷建立健全保健品相关法律法规和标准体系，用惩罚性赔偿制度等来改变保健品领域违法成本过低的现状。