传销洗脑的心理战术

1激发欲望。洗脑需要是从根本上否定原有的认知，因此第一步会激发你的需求和欲望。尤其是对于那些渴望一步成功，或者多次经历失败的人来说，这是最容易让他（她）走入传销组织的原始动力。

2确立梦幻目标。通过激发你的情绪，使你确立的目标扩大。然后让你幻想以后会有如何美好的生活，并且无条件给予你支持。个体一旦进入这种幻想的激情状态，并在这种团体氛围下，很容易失去理性思考。

3脑力疲惫下的暗示。因为个体在发现确立的梦幻目标跟自己能力明显不符时，就会产生疑问，重新反思。这时的传销人员绝对不会给新人任何思考的时间，就算有也绝对不够。整个传授过程一定持续2小时以上，并且很可能要会出现大量的数学题或者思考题，让你的的脑子进入一种晕晕的状态。也恰是在这个时期，是传销人员进行催眠似地暗示的好时机。等到你脑力疲惫的时候，概念间的联系变的更松了，再把新的东西加进来，否定正常的思维，偷换的概念也就很容易形成了。巩固偏执信念。通过扮演不同角色的来现场演说，让参与者以为，你的不远将来就是成功的他（她），而所谓的成功的他（她）只不过是一个传销组织的成功扮演者角色。

4制造群体压力。在整个传销组织中，成员的目标一致，成员规范一致，成员的情绪一致。整个传销组织就是是一个狂热的团体，有无限的热情，无比的信心和一个错误的方向。整个授课过程中，让你感觉教课的人是发自内心的想帮助你，其他早来的学员也是坚定的信徒，作为新手，如何才能不被群体排斥呢？只能妥协，选择妥协的那一刻起你就渐渐被同化了。

5去个体化。传销人员利用煽情技巧营造一种家的感觉或者群情高涨的集体氛围，让个人的意识完全湮没其中，比如集体呼叫、拥抱、唱歌、做游戏等，个人意识在面对一个强大的集体意识时，个人意志很容易被瓦解。传销就是通过这种集体生活让很多人产生被关心、被爱的家的感觉。这种归属感一旦产生，参与者便会死心塌地地投入到所谓的最伟大的事业中。

6卸掉人的理性防御。利用人们在知识上的盲点，进行大量的信息扭曲，重新建构人们的认知，才可能让其接受。所有传销组织的讲师都宣称自己从事的是一个巨大的行业，这是21世纪最大的机会。同时，用各种各样的格言来激励别人或自我激励，如生于贫穷不可悲，死于贫穷最可耻、积极的人像太阳，照到哪里哪里亮；消极的人像月亮，初一和十五不一样、欲要成功，先要发疯、人生难得几回搏，选择却胜于拼搏、只要决心成功，失败永远不会把你击垮、世界上只有两种力量，一个是能力，一个是潜力，每个人都能发挥出自己最大的潜力，那就是成为一个百万富翁、要为成功而生，不为失败而活、做自己的事，让别人去说吧等等，这些格言都在反复地冲击着参与者的大脑，最终达到迷幻效果。

7攻击人的道德意识。把人性中恶的一面都诱导出来，当道德逐渐隐去，欲望隆重登场，那些被动的受骗者转眼间就变成了积极主动的骗人者。传销组织所谓的讲师，会最大可能把你的个人欲望放大，暴露你的本我，让你毫无约束地去追求膨胀的欲望

8将所有的事情都神圣化、意义化：在传销组织中，讲师将所有的事儿都赋予某种意义，并让人产生价值感，连顿顿水煮土豆、夜夜席地而眠也都成了砥砺意志、超越自我的最好手段。吃得苦中苦，方为人上人，人们感觉所做的一切都因为即将到来的幸福而有了无比重要的意义。同时，传销者都深信，他们去骗亲人，去拉人入伙，都是在帮助别人成就事业，都是在做世界上最善良的事情。这样，欺骗便成了爱。

9充分利用个体的高峰体验：通过发展下线、通过帮助人就能迅速实现致富的梦想，并且即使有一天自己不工作了，还能继续拥有高额收入。同时，传销人员让你相信，在做行业的过程中，可以结交很多知心朋友，获得充实感和幸福感。于是，在传销中，每个参与者都变得生机勃勃、踌躇满志，这种感觉类似于宗教中修炼多年得道升天的感觉。心理学上把那种无比充实的成就感称为高峰体验，而传销就是通过洗脑让人迅速达到一种类似高峰体验的感觉。这种感觉的不断出现让人沉迷而不能自拔。

10秩序营造的归属感。通过鼓吹所谓的晋级制度，让参与者有登梯的感觉，使他们感到一直都有奋斗的乐趣。从Ｅ级普通业务员到Ｂ级业务经理，甚至再到Ａ级大区域经理，他们能够感觉到自己在步步高升，并且每一级的收入是相差很大的，这种登梯的感觉让他们越陷越深。