这个行业月入十万，年入百万？到底是传销还是直销？

产品直销起源于19世纪末的美国，英文为Multi-Level Marketing，简称MLM，又名无店铺销售，是指在固定的零售店铺以外的地方，直销人员通过面对面的方式，经过产品示范和体验服务而直接把产品或服务送达消费者的销售方式。在我国的发展也有20多年的发展历史。在发展过程中，直销取得了一定的辉煌和成绩，

在其发展中，有几百万上千万人次成为了直销市场的淘金者，产生了百万级、千万级的富翁，同时，也遭受了不少的曲折和误解，甚至是被不法分子利用。但是这并不能阻挡直销作为一个古老而充满生机的营销模式前进的脚步。2016年我国国门的全面开放，对直销市场的影响是巨大的。

1990年11月14日，第一家以直销申请注册的公司---中美合资广州雅芳有限公司正式成立，这标志直销以合法的身份正式进入中国市场。中国直销行业经历了传销、直销混乱期，直销企业转型调整期，直销市场规范期三个阶段。近二十年来，由于受到相关政策的支持及逐步规范化的市场环境影响下，人们对于直销企业和直销产品认可度也大为提升，各类直销企业得到成长，中国直销行业保持平稳快速的增长。2015年是直销行业创造纪录的一年，商务部在该年共发出19张直销牌照，大大激发了直销业的信心，拿牌直销企业规模也达到67家。随着拿牌企业的增加，企业业绩也很显著。据2015年中国直销企业业绩报告。该报告中显示，企业的业绩总额已经达到1937.9亿。

一、直销企业发展存在的问题

直销企业在其快速发展过程中，为数百万人提供了就业机会和致富机会，但仍然存在着不容忽视的问题。其中既有企业经营发展方面的问题，也有政府法律法规方面的问题，还有直销从业人员的问题。这些问题不仅给直销企业的发展带来阻碍，也对社会发展都带来了一些不利影响，更影响了直销行业对经济社会的正面积极作用的发挥。

1、传销屡禁不止，影响直销企业信誉度

直销进入我国的初期是以传销的模式进入的。随着传销的纠纷加剧，传销对消费者和参与者造成的危害，甚至影响到社会稳定，我国加强了对直销行业的规范，同时也加大了对传销的打击。由于对直销没有形成正确认识，不少消费者分不清直销和传销的区别。因此，整个直销行业发展的信誉背景被大多数消费者误解，这给直销市场秩序带来极大危害，也影响直销企业的发展。

2、直销行业缺乏行业自律

行业需要自律才能保证企业的降发展。行业自律必须有行业组织，行业组织通常是连接政府与企业的桥梁，也是制定行业规范、实行行业自律的重要组织，行业自我管理对规范行业发展发挥着不可替代的作用。在当前我国取消270多个职业准入资格，就是政府放权给行业组织，让行业组织发挥出更大的能量。然而，我国的直销行业发展至今，直销法也已实施近10年时间，历经多年呼吁，已经初步成立全国性的直销行业自律组织。这样很大程度上改观了了直销企业间相互的协调，直销行业的自律，直销从业人员的教育。关注本文作者并私信直销2字，将会帮你深入了解关于合法的直销公司有哪些。

二、直销市尝展趋势

1、直销企业将受到政府更为严厉的监管

随着直销行业发展速度的加快，公众和社会层面对于对直销市场规范发展的关注程度越来越高。国家工商总局下发了如关于开展直销市场专项检查和直销企业履行社会责任督导工作的通知等文件，其目的是希望通过行政指示，加强对直销企业的监管；通过信息化基础建设，在全国各地区建立相应的直销管理信息档案来加强与企业沟通交流，从而促进直销企业的良性发展。加强直销监管、促进直销行业降有序发展以及严厉打击违法传销活动的工作却从未停下脚步。不管是属于哪种类型的直销企业都应该将合法经营、加强自身管理归纳到日常管理工作中，建立风险控制、长期可持续的科学合理机制。

2、互联网技术在直销中将得到充分发挥

互联网技术在直销中将得到充分发挥。直销企业通过QQ、微博、微信等互联网技术，不但能起到很好的广告宣传作用，也能很好地拓展市场，效果已经明显的高于传统地面直销模式。传统地面直销靠人员面对面的讲解，或者各种类型的聚会方式来发展自己的团队。在互联网时代，网商直销人员通过QQ语音、YY语音、支付宝、物流配送等手段，足不出户也能完成直销活动。这已经被直销行业定义为空中直销、云中直销。

3、国外直销公司对我国直销行业冲击加剧

随着WTO保护期的到期，将有越来越多的外资企业进入到中国，其中就包括中国的直销行业。将有越来越多的商品陆续进入中国，以更为低廉的价格进入到老百姓的家中，于此同时，随着关税的减免，政策的逐步放宽，将会有越来越多的国外直销公司借直销市唱放这一契机进入到中国市场与中国本土直销行业展开竞争。不难预见，未来的中国直销行业将涌现出更大的机遇与挑战。关注本文作者并私信直销2字，将会帮你深入了解关于合法的直销公司有哪些。

一、直销的利

1、从商品经济供需角度讲，直销有利于解决产需之间的矛盾。直销减少了产品流通过程中的许多环节，让信息能直接迅速地反馈给生产企业，使企业能及时调整产品的品种、质量、数量以及生产规模等，以适应市场消费者的需要，对解决产需之间的矛盾有一定的作用，是市抄济的晴雨表和指南针。

2、从生产商品的企业的角度讲，直销没有经过层层批发商的种种渠道，直接由产品生产企业进入消费者，极大地减少了流通环节，降低了产品因为流通环节而产生的附加值，进而获得在同类商品中的价格优势，击倒竞争对手，迅速占领市场。 另外，直销的产品的质量以及基础功能也是优于普通的商品。

3、从直销商的角度讲，直销可以节省产品流通费用、节省广告宣传、店铺租金装修费等开支，经营时间、地点灵活多样。而传统的产品必须经过批发、商场、摊贩等多个环节才能到达消费者手中，这需要相当大的一笔流通费用。广告宣传也是很大的一笔开支，而直销人员可以通过现场解释、演示和说明，就能把产品打入消费市场。而且，直销门槛低、收入无上限。在直销行业，无论你投资多少，你的收入都只和你的努力有关，对于创业者来说，你越是努力，你的机会就越大，没有传统意义上的上限之说。

4、从消费者的角度讲，简单便捷的体验式服务，面对面的直接交流，减少了流通环节后的商品价格，无不是一个极大的诱惑和福音。特别是随着信息技术的发展和电子商务的突飞猛进，虚拟的直销人员――网络购物客服产生，网络购物的异军突起，就极大的说明了消费者对直销模式的认可和青睐。

二、直销的弊及其解决对策

1、 产品直销的弊端

产品直销有着诸多的优势，但是也存在着一些弊端：

1）因为直销没有固定的工作地点，所以直销企业自身对内部员工、特别是直销人员的管理难度加大，成员之间的沟通和交流的时间比较少，凝聚力和团队精神较弱。企业的新的理念和产品不能及时落实下发。

2）直销是由直销人员通过与消费者的面对面沟通完成，由于直销人员个人素质和能力的差异，给消费者能提供的服务也是层次不齐的。

3）直销产品没有固定店铺，不便于国家管理和消费者的监督，产品真假和质量很难保证，售后服务落实也存在一定的难度。在选择直销产品的时候，首选的就是有保险公司担保的产品为上策。

2、解决对策

1）国家

产品直销是未来商品经济发展的一个大的趋势，特别是在日用洗护用品方面有广阔的市场和前景。但是因为直销自身的弊端，也会给不法分子留下一定的空子，所以要求国家必须通过政府决策和新闻媒体给予积极的引导和宣传，使消费者对直销有一个科学的认识，直销企业有一个合法的经营理念和方式。同时，国家应该制定相应的法律法规，以规范直销市场，保护厂商和消费者的利益，保证社会主义市抄济的降有序发展。

2）生产企业

直销产品生产企业是商品的生产地，是商品经济产生和发展的基础，直销企业注册资金必须是要在8000万以上，并且要在商务部缴纳2000万的注册资金，如果公司发生违法行为，保证金将会被没收，并且产品一定要符合在央视广告的严格筛选，这直接决定着产品的质量和功用。进入直销渠道的商品，需要直接面对消费，接收消费者的体验和挑选，所以更需要加大对质量是监督检查，严格把好质量关，方可经受住消费者的检验和同行商品的挑战，进而使自己的立于不败之地。

3）消费者

产品直销有很多的优势，但是也存在不少的弊端，特别是在体验产品和服务的过程中，一定要保持清醒的头脑，一定要认准有国家颁发的直销牌照的公司。

三、直销的发展趋势

产品直销，是未来经济发展的一个大的趋势，但是在发展过程中，会逐渐发展成两大趋势：连锁经营和网络营销。随着商品经济的进一步发展，市抄济对直销公司也提出了新的要求和挑战，主要如下：

第一、形式要新，要和时代接轨，和信息网络时代接轨，未来的直销公司如果没有利用信息技术和网络购物接轨，那么很难做强做大，即使现在独领风骚，迟早还是会被淘汰。

第二、公司要有实力，特别是经济和科技实力，制造出一流的商品才是直销企业的生存之根基。

第三、产品要多，丰富，价格上要有优势，否则就没有办法和传统的零售商品比拼。

第四、必须让直销人员拥有一定的精神支柱和经济支持。因为直销商品本身就是一个非常有难度的工作，如果没有优厚的待遇和崇高的团队精神，直销人员的工作热情必然会大打折扣，当然消费者对直销产品的营销已经消费额度自然会迅速下降。

第五、直销公司高层领导要有高瞻远瞩的眼光和远见，做决策从企业的长远发展出发，统一完善服务要求，规范直销人员的形象，奖罚严明，不追求自身一时利益的得失，也要尽量避免因为个人情感的因为影响公司的整体发展。

三、总结

直销市场应用了利益倍增原理，永远都有较大的财富诱惑，国际国内直销企业的发展，必然带动我国直销行业向降规范方向发展，发展好直销行业，不但形成大量的职业队伍，解决老百姓的就业问题，也能带动老百姓的消费，促进经济的发展。直销市场随着经济的发展，电商时代的来临，将会有更大的市痴间。关注本文作者并私信直销2字，将会帮你深入了解关于合法的直销公司有哪些。