河南服装女老板的故事:一个爆款赚回一套别墅

　　因为服装，这群原本可以蹲守后院的女人，扔下针线，走上了批发商贸的舞台中央。

　　这是一个实干打拼出的大时代。在时代的周转中，她们变得刚强;但褪去底色，她们又是柔软的。

　≡于她们来说，2016年是红色的。因为实干和坚持，这一年被抹上了丰收的红色。

　　回顾2016年的服装批发业，我们择出了四个样本。出奇的是，她们都有一样的关键词——“拼搏”。

　∪如，最穷困时兜里只剩50元过年的肖丽，忙得从没有给孩子母乳喂养的郑丽勤，用90斤身体去卸货的罗静，一个人扛起了家族传承史诗的90后女老板杨杏。

　　即便一开始迷茫、穷困、稚嫩，她们还是撑了过来。幸运的女服装人总是相似的，故事的开头却各有各的曲折。我们来听听她们的故事。

　　肖丽：穷得兜里只剩50元过年

　　回顾肖丽的奋斗史，基本上是“从无到有，又从有到无，又从无到有”的三个阶段。

　　1996年，肖丽第一次到北京打拼。这一待就是10年。

　　在蔬菜店里给人家打了一年工后，她开始跟着人学服装。8个月后，在北京租了半面墙当作摊位。

　　没想到，老公贩卖蔬菜赔进去7万多元。最穷的时候，她兜里只剩下50元钱过新年。

　　10年的北漂后，肖丽返回郑州。她借够一万元，在敦睦路服装市场租了半面墙，干了四年。这中间，因为从零售转型批发有个磨合期，她半年内赔了个底朝天。

　　四年内，她没回过一趟老家。孩子出生后就没再见过面，再见时，孩子已经一岁半了。

　　她每天的固定状态是，凌晨3：30起床，蹲守在市场门口，等着4点钟市场大门一开，第一个进场。

　　做服装的18年经历中，她学到的两个词是，“微笑”和“换位思考”。“再大的情绪，也要面带微笑。”

　　18年，她熬了过来。现在，肖丽的店铺也由最开始的一天2000元流水，涨到现在一天高峰期流水10万元。

　　在技术进步的巨变时代，实干者理应享受优待。

　　罗静：一个爆款赚回一套别墅

　　罗静刚刚结束两天两夜的培训课。

　　培训的内容是“种子的力量”。导师告诉她，现在做的事情，有一天终究会生根发芽。她深信不疑。

　　她联想起过去的十一年经商经历，得到了相似的结论，"做好人好事，一定能开花结果。"

　　她的服装故事要从2005年说起。

　　那年的一天，从倒闭的开封卷烟厂大门走出来时，罗静整个人是懵掉的。她曾经认为，卷烟厂是她一辈子不会丢的铁饭碗。迷茫的她拿出3万元，投去了服装行业。原因很简单，“我最早的梦想就是可以不花钱穿各种衣服。”

　　罗静自称是“一根筋老商户”，一直在银基广场待了12年。她也有艰辛岁月，起初为了省钱，去广州进货坐最便宜的绿皮火车。一个人凭着90斤的身体，从火车上一包包往下卸黑色货袋。曾经，每天4：40起床，晚上6：30下班，是常态。

　　她还算平稳。经历了头两年“又辛苦又不赚钱”的时光后，她幸运地碰到了厂家的一款爆款。“就这一个爆款一下子打开了局面”，她三个月赚了一套别墅。2006年，她又借钱，卖掉正在赚钱的股票和基金，租下大房子、开大店。

　　让她记到现在的一个故事是，有一次去拜访亳州客户的路上，她顺道带着模特、导购一批人拐进了开封的一家客户店里。她一个人用去一天时间，把店里犄角旮旯打扫了一遍。让她没想到的是，两个月后，这家客户进货量跃升到了她几千个客户中的前十名。

　　“人心就是这么简单地拿了。”她的感悟是，“只有拿真心才能换真心。”

　　如今，罗静在郑州开了4家店，一个咖啡馆，在武汉有4家店。单店年销售额达到5000万元，她的店年年都是市场里的最具领导力店铺。

　　她的梦想是，以家庭为主，种种花、养养草。为此，她打算采用全员参股形式，让店员成为老板。以往批发商老板的传统模式是，自己拿钱，恨不得所有的事亲历亲为。如果成行，这还是服装批发领域为数不多的一次大胆尝试。

　　郑丽勤：忙得从没给孩子母乳喂养过

　　2006年，郑丽勤开始为第一家服装店选址。

　　那会儿，她刚生下老二，孩子刚满月，她就出来找店铺，等到孩子满三个月时，她的女装店正式开业。交出去近20万元的装修、人工费、房租后，她穷得连一辆电动车都买不起。

　　她每天6点钟赶公交，一路睡到终点站，然后再步行一段距离。包裹太多，她先送过去一趟，再折返身去拿第二趟。她没有礼拜天的概念，洗衣服只能是晚上9点多到家后趁着家人熟睡洗。

　　老二出生后，从没有母乳喂养过，喝奶粉长大。现在回忆起来，她觉得最心酸的一件事是，孩子4岁多时，一直哭闹，她咬牙打了孩子一屁股，然后把他一个人锁在了家里。下楼梯时，趁着没人，她哭了出来。

　　2007年，她进驻郑州世贸购物中心，同时开始慢慢地弱化女装，转做男装品牌专卖。

　≡比来看，郑丽勤觉得最好的时代是在前几年，那会儿“生意好做，专卖店少，商户也少”。她的店铺在都市村庄遍地开花。如今，随着郑州城中村改造，她的门店数量缩减。

　　这反而是一种优化，她的实体店销售额却在逐年上升。

　　如今，郑丽勤扩大了营业面积，店铺从以往的70多平方增到现在的105平方，而且还是中通道黄金地段。

　　未来，她要大干一场。

　　杨杏：90后女老板的爱情故事

　　杨杏一直记得最初做生意时叔叔说的话，“你不够圆滑的性格可能放不开，但在做生意方面，保持自己，没必要刻意融入哪个大环境。”

　　这一性格给她接下来的六年服装生涯，同时带来了弊和利。

　∽端体现在最开始的起步阶段。她几乎是煎熬着度过了前三个月。那是2011年上半年冬天。她刚从武汉到郑州，接过父母的店铺。

　　天很冷，没有空调，店铺位于十字路口，请了两个营业员。那年她才20岁。很多客户一看是个年轻的小姑娘，嚷嚷着“把你老板叫出来”，甚至掉头就走。这很伤人。

　　她经常哭，“不被认可的感觉很难受。”也是从这个时候开始，她下定决心，要把店铺给做好。

　　第一年的下半年，她成功了。连着11月、12月，她销售出去的打底裤接近100万元。

　　杨杏的女装店好不容易做顺当了后，却遭遇“外迁劫”——市场整改，她的店面位置要么迁走要么改做上衣。一家人情绪很低落，她挣扎了有半个月，年都没过好。她在老店门口专门安排店员引路，熬过了两个月的损失期。

　　生意进入正轨后，性格的善良和单纯开始厚积雹。她供给的超市客户群，就有1000-1200家。其中有跟她跟了6年的老客户。

　　她越来越如鱼得水。已经连续多年保持业绩增长，对于26岁的姑娘来说，这是相当傲人的成绩;在今年大部分商户业绩下跌的行业大势下，她也做到了业绩持平。

　　杨杏是个有明星脸的90后姑娘。她也有美好的爱情。

　　在武汉做服装时，小姨给她带来一个特别大的客户。“这个男生进店后，我给他介绍衣服款式，他也不吭声。我很生气。”

　　过会，小姨把男生拉出去单聊了会，回来后就问她下午有没有安排，说有个人想约她看电影，顺道指了下刚才的那个男生，“就是那个戴眼镜的。”

　　她这才明白这是一场事先沉默的相亲。

　　约好的5点钟碰头，杨杏等到6点才姗姗来迟。

　　8月份的季末，杨杏记得那晚上风很大，“我穿的很少，他却在门口等了我一个小时。他不爱说话，我很爱说话，他说他有点紧张，在郑州不熟悉。”

　　一个举动暖了杨杏的心。“刚开始我很排斥。但那天他带了一个外套给我，我很感动，但嘴上没说啥。就觉得人不错。”中途另外一个细节打动了她。“看完电影去吃饭，餐巾纸他划拉开，一人一半。”

　　但她总觉得这个人不太喜欢，“当时想着这是第一次见面，也是最后一次。”

　　后来男生又不断地约她。她渐渐回心转意，“我属于粗心大意的类型，他比较沉稳，很实在，蛮适合我的。”

　　结果年底，男方父亲就去女方家里提亲，说是在河南开了家店，需要一个老板娘。

　　直到这个时候，杨杏才有种“上了贼船的感觉”。